超越華為？步步高登頂國內(nèi)手機銷量冠軍
2021-05-26 17:14:50
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一年狂賣2千多億！凈利潤超過200億，今年（2016年）這兩個手機品牌累積銷量將有可能超越1.4億部、達到1.5億部，而明年（2017年）有可能兩者之和達到2億部，終端零售額超過3000億，成為全球手機行業(yè)的又一巨頭！
很多人不知道，中國最賺錢手機不是華為、蘋果、三星、小米，而是步步高旗下的OPPO和VIVO！看上半年國內(nèi)智能手機銷量排名：OPPO是2902萬臺，加上VIVO的2555萬臺，達5457萬臺，超越了華為的4377萬臺名列第一。步步高創(chuàng)始人段永平，在我國商界極為低調(diào)，卻又實力驚人。
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雖然非常低調(diào)，但中國手機最賺錢的竟是這對雙子星。
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今天中國手機市場格外熱鬧，你番唱罷我登場，各種理論層出不窮，互聯(lián)網(wǎng)思維、情懷，生態(tài)等等，同時還走秀不斷，似乎沒有什么理論都沒法混了！
但是實際上最賺錢的，不是創(chuàng)下理論記錄和走秀記錄的明星小米，而是比較低調(diào)的、出于同一門派的兩個品牌——OPPO和ViVO！
一個中國營銷界屢創(chuàng)奇跡的“黑馬團隊”：狼性“雙子星團隊”獨特的基因
在OPPO和VIVO驚人業(yè)績背后，有太多值得關(guān)注！
這兩個品牌都源自于一個傳奇的團隊——中國商業(yè)大佬段永平所創(chuàng)立的步步高，它們同屬于這位近些年退居幕后大佬投資的公司！
而在中國營銷界，段永平所打造的步步高團隊，絕對是一個另類的傳奇，屢創(chuàng)奇跡，從早期的無繩電話，VCD，再到手機、學(xué)習(xí)機，幾乎很少失手，每進入一個領(lǐng)域，都迅速成為該領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌之一！
而且最讓業(yè)內(nèi)稱奇的是，他們在進入行業(yè)時，既不是最早進入的，也不是最好的時候進入的，往往是或者競爭比較激烈，強手如云的時候，或者是行業(yè)低谷的時候，大家都覺得沒法做的，業(yè)內(nèi)都不看好、建議千萬不要進入的時候，他們進入了，而且進入后就愣是打出了自己的一片天，迅速成了行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。從早期的無繩電話、VCD，再到手機、學(xué)習(xí)機都是如此。
如：當(dāng)初步步高做手機的時候，沒有人看好，當(dāng)時正是國產(chǎn)品牌機經(jīng)歷第一次春天后的低谷時期，幾乎很難有人覺得國產(chǎn)品牌機能有所作為的時候，他進入了，成了國產(chǎn)機里的前三甲；而后到學(xué)習(xí)機，在好記星異軍突起、把文曲星等一幫大佬打敗、擊潰，和諾亞舟爭奪的不亦樂乎的時候，步步高進去了，然后又成了學(xué)習(xí)機行業(yè)的第一，這真是一個很神奇的團隊。
可以說，步步高團隊的狼性基因太強，學(xué)習(xí)能力也很強，在廣告?zhèn)鞑ァ⑶馈⒔K端等的運營上絕對是典范級別的！
在實際操作上，步步高團隊確實有自己獨特、犀利的營銷打法——在廣告、渠道、終端、產(chǎn)品等方面，步步高均形成了自己獨特打法，并且運作的極其嫻熟，水平之高讓業(yè)內(nèi)稱奇！
廣告是營銷的重要利器，而步步高對廣告的嫻熟運作，可以說達到業(yè)內(nèi)登峰造極的地步！
成功的廣告運作，一直是步步高派系的強項，它一直采取高舉高打的方式，大面積投放媒體廣告，多個廣告都是營銷上的經(jīng)典，從最早的步步高無繩電話“喂、小麗嗎”、到李連杰代言的步步高的VCD“真功夫廣告”，再到“so easy 媽媽再也不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)了”的步步高點讀機廣告等，都成為耳熟能詳?shù)膹V告，同時也具有極強的銷售力，創(chuàng)造了驚人的銷售業(yè)績！
只要在產(chǎn)品上構(gòu)建出特色，運用好廣告的推力、成功通過廣告運作把產(chǎn)品推出去，加上渠道的聯(lián)動、終端強大拉力體系，就很容易和對手拉開差距。這個營銷體系也成為步步高派系能在多個品類里勝出的利器。
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把股權(quán)分光，卻凝聚了人心
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步步高在2001年，就開始剝離事業(yè)部，段永平拍出3000萬成立了OPPO，陳明永作為負責(zé)人，旗下通訊事業(yè)部也獨立發(fā)展了，就是今天的VIVO，沈煒是負責(zé)人，讓大家入股，稀釋自己的股份，那么大家沒錢怎么辦呢？
段永平出錢來借給大家，掙錢了從紅利里面還，賠了就不要了，這就是氣魄啊。
最后的格局是什么？段永平自己只占OPPO的大概一成股權(quán)，大概VIVO的不到2成，其實陳明永和沈煒也只占自己公司的1成左右，其他都是核心員工和老員工們所有，從股權(quán)關(guān)系上，沒有控股股東出現(xiàn)了，段永平也不管經(jīng)營，僅僅掛著董事長的名頭，還作為旗下公司的“精神領(lǐng)袖”的角色。
陳明永也好，沈煒也好，都跟隨了段永平二十多年，一是領(lǐng)悟了渠道管理和產(chǎn)品研發(fā)理念的精髓，二是領(lǐng)悟了段永平“大舍即是大得”的道，愿意將利益分享給打拼的兄弟們，還有跟隨多年的代理商。所以無論面臨什么“互聯(lián)網(wǎng)思維”的沖擊，這群骨干其實都是給自己干活，他們都是股東，掙了錢都一起分，離職率極低，大家都有血肉的感情，愿意一起與風(fēng)暴中的大船共存亡。
這是段氏思維的紅利：將自己的股權(quán)分光，讓所有打拼的兄弟一起分享。
三年前有雜志采訪陳明永，讓他談?wù)劧斡榔剑沁@么說的：
“他都沒有回國啊，等到他回國的時候我們都已經(jīng)做好了。他一年大概回國兩三次，加起來時間不超過一個月。他回來之后，我們會一起聊聊天啊、打打球啊，可是僅限于娛樂。阿段說過的話很多，其中一句話是，這個事情交給你們干，你們就好好干；如果做不好，你們就干好一件事，你們就把這個企業(yè)好好地關(guān)掉；不要指望我再做什么，我心早已不在此了。”
一個大老板，把自己股權(quán)折騰沒了，甚至說個話都不一定算數(shù)，骨干們是一手帶大的，都已經(jīng)羽翼漸豐，各個帝國雛形已經(jīng)形成，自己也安心做甩手掌柜去了，這才是偉大的企業(yè)家，具有傳承精神的企業(yè)家，他的價值觀、理念和管理模式已經(jīng)根植在步步高每個關(guān)聯(lián)公司的血肉里。
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他們把股權(quán)分光了，生意卻越做越大！
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假如說段永平是在企業(yè)推進中逐漸稀釋自己股份的話，那么任正非從一開始創(chuàng)業(yè)就設(shè)立了全員持股制，根據(jù)表現(xiàn)和工作年限來拿分紅，所以華為的核心骨干離職的很少，隨著華為利潤的逐漸擴大，越是工作年限長的老員工，分紅越多，因為去年利潤過于豐厚，據(jù)說今年的分紅會超過200億。
無論任正非還是段永平，都明白財富的真諦，到底是選擇一個人累死，讓一幫打拼的兄弟拿死工資，最后只能做個小生意。還是反過來，通過股權(quán)的分享，讓員工一起分享企業(yè)的成果，最后是一群人幫你分擔(dān)，一起打拼，因為企業(yè)不再是一個人的企業(yè)，而是一群人的。
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