一個品牌托起綠色產業麗水
2021-02-07 15:11:26
在溧水山庚品牌負責人許看來，這個品牌的崛起意味著什么？區域公共品牌和企業品牌的區別？創造力的關鍵是什么？
說起農業，麗水以工業和企業聞名，有遂昌聚美、青田天宇、縉云麻鴨、清遠香菇、松陽茶等。但這些產品整體規模較小，競爭力有限。
麗水明確將現代農業的發展方向定義為“生態卓越農業”。2013年，該市成立了一家國有農業投資公司，對優質農業實施生態規劃、標準化生產、品牌管理和電子商務營銷。但是在推廣的過程中，我們發現個別企業不愿意打造品牌，而政府部門不愿意。在互聯網時代，沒有品牌就很難贏得消費者的青睞。
打造全球、全品類、全產業鏈的公共品牌勢在必行。這個品牌必須充分準確地反映麗水農業的特點，傳達文化尊重和創造力的獨特價值。這是對麗水的挑戰，即使在全國，也沒有先例可循。
我們邀請了浙江大學CARD中國農業品牌研究中心對品牌命名、品牌定位、品牌理念、符號系統、渠道建設、傳播策略等方面進行了全面的規劃。最后，品牌命名為“麗水山地農耕”，這是最大的自然特色，也是傳統生產方式的體現。
“麗水山地養殖”是市生態協會注冊的集體商標，由農業投資公司經營管理。《品牌管理實施細則》明確規定，納入麗水市質量安全可追溯管理體系，通過相應的檢驗檢測，在儲存能力和儲運條件上符合要求，方可使用。
與其他只能追溯主要責任的制度不同，我們自己開發了一個制度，既可以追溯產品來源，又可以追究監管責任。從生產主體到鄉鎮街道再到縣政府，各個層面的責任一目了然。
經過三年的規劃、探索和認知，“麗水山地農作”取得了一定的成績，即將進入拓展階段。
第一，進一步提升品牌。首先，將品牌服務延伸到基層專業合作社。其次，建立整個品牌的標準體系，按照浙江制造業的高度打造“麗水山地農作”品牌，成為浙江農產品的標桿。目前已從生產環境、安全檢測、IOT應用、保險儲運、文化創意包裝、整合營銷、數據共享等方面制定了標準。未來還將實行企業申報、第三方論證、政府監管的標準體系。
第二，建立“業務整合”的營銷體系。前幾年我們不敢碰電商，因為整個產品體系不符合市場要求。但在整個品牌標準體系完善后，2017年將建成“企業對企業”的營銷體系。比如利用虛擬現實技術宣傳“麗水山地農作”的產品，讓消費者了解生產基地和生產流程，對產品產生信任。在布局網絡營銷的過程中，也會推出線下智能自動售貨機。
第三，構建供應鏈金融。兩年來，“麗水山地農墾”加盟企業236家，產品300余種，總銷售額約20億元。之后，我們將利用國有企業的優勢，幫助品牌企業獲得融資，實現更好的發展。
“溧水山農墾”運營以來，我們負擔很重，不僅把自己的企業做好，還把236企業做得更好，因為每個企業的背后都有更多的消費者。我們必須承擔起創建和傳播公共品牌的責任，建立“麗水山地農作”與下屬企業品牌的互動互聯關系。
我們將“麗水山地農耕”的核心價值定位為“生態”，這不僅是種植環境和耕作過程，也是商業模式的生態化。農業投資公司作為政府和市場之間的橋梁，通過投資改善產業鏈服務，從而增強市場活力。在品牌建設的過程中，哪個環節缺失了，哪個環節就會得到補充。比如對于農產品質量，我們成立了檢測公司；為了在28小時內將麗水的農產品送達消費者手中，我們成立了一家電子商務公司。
會出現很多困難，但是有了前面的品牌，質量和服務做得好，問題就迎刃而解了。可以說“溧水種山”還是一朵尖角的小蓮花，明年整個池塘都會看到荷花。
(原標題：一個品牌托起綠色產業)
