導(dǎo)讀：從投資者的角度來(lái)看，把錢(qián)投給那些“需要錢(qián)”的人風(fēng)險(xiǎn)更大，而且那些獨(dú)立于公司財(cái)務(wù)系統(tǒng)之外的人也被認(rèn)為是不靠譜的。為了避免這樣的風(fēng)險(xiǎn)，一定要給自己發(fā)工資。
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我們常聽(tīng)到這么一句話：“會(huì)花錢(qián)的人才會(huì)賺錢(qián)!”那么，對(duì)于創(chuàng)業(yè)這樣的話合適嗎?據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體爆料，半年時(shí)間，神奇百貨公司融得的2千萬(wàn)風(fēng)投資金已花掉一大半。其創(chuàng)始人95后女孩王凱歆不得已裁員將近七十多人，只留下十來(lái)名員工，并宣布階段性暫停售貨，重新學(xué)習(xí)如何合理管控公司現(xiàn)金流。
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曾有人對(duì)141家創(chuàng)業(yè)失敗的公司進(jìn)行了調(diào)查研究，總結(jié)出占比最多的25%失敗的原因都是資金問(wèn)題。什么才是創(chuàng)業(yè)公司花錢(qián)的正確姿勢(shì)?在創(chuàng)業(yè)初期，控制成本，減少不必要的開(kāi)銷(xiāo)。
一、辦公場(chǎng)地花錢(qián)問(wèn)題 ?
創(chuàng)業(yè)初期由于資金、人力、物力等方面都基本為“0”所以在花錢(qián)方面，租用辦公場(chǎng)所以省錢(qián)為主，不需要太高大上。汪滔在深圳的一所民房里創(chuàng)立了大疆創(chuàng)新;谷歌最初成立的時(shí)候，辦公室設(shè)在一個(gè)租來(lái)的車(chē)庫(kù)里。阿里巴巴馬云也是在自己家的房屋里完成了18羅漢的召集，很多成功的企業(yè)是從一個(gè)不起眼的辦公室成長(zhǎng)起來(lái)的。
如果辦公場(chǎng)所對(duì)生意沒(méi)有真正的幫助，先把精力放到做成業(yè)務(wù)、產(chǎn)品上，等到公司進(jìn)入正常的發(fā)展軌道，再慢慢擴(kuò)張。這也是現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)公司的做法，一方面幫助自己省下了一筆開(kāi)銷(xiāo)，另外，也可以考驗(yàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的初心，能跟著自己吃苦耐勞的員工，相信明眼的老板都不會(huì)虧待他的!
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：在創(chuàng)業(yè)早期，盡最大可能降低固定成本支出?？梢钥紤]把家或公寓當(dāng)辦公室;如果所在的城市有孵化器，也可以了解下。有的孵化器即便公司的營(yíng)業(yè)收入在逐步增長(zhǎng)，可以預(yù)支一些費(fèi)用，也要盡力確保不會(huì)被大額的租金等開(kāi)支給壓垮。
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二、員工數(shù)量花錢(qián)問(wèn)題創(chuàng)業(yè)公司初期應(yīng)當(dāng)控制員工數(shù)量，合理設(shè)置員工薪酬福利。員工的數(shù)量并不是越多越好。至于，創(chuàng)業(yè)公司初期招多少員工合適，在這里也不能為大家一一解答，因?yàn)?，各公司的情況不一樣，產(chǎn)品業(yè)務(wù)需求也不一樣，所以很難綜合，舉例：2011年的時(shí)候，凡客誠(chéng)品公司有一萬(wàn)三千多名員工，然而也就是在這一年，凡客虧損6億。
創(chuàng)始人陳年說(shuō)：“公司越熱鬧，燒錢(qián)混日子的人越多?！蓖ㄟ^(guò)精簡(jiǎn)組織架構(gòu)，凡客誠(chéng)品只剩下不到300人，業(yè)務(wù)也運(yùn)轉(zhuǎn)得很順暢，“現(xiàn)在凡客資金很充足，夠活十年的”。營(yíng)銷(xiāo)上也有辦法，實(shí)在賣(mài)不動(dòng)了，被人遺忘的時(shí)候，跳出來(lái)罵周杰倫是“傻X”結(jié)果年過(guò)半百的阿年被杰倫的粉絲罵的體無(wú)完膚。
總結(jié)：把公司的人數(shù)控制在一定的范圍，提高員工的工作效率，初創(chuàng)公司成功的可能性將會(huì)大大增加。
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三、員工薪酬福利問(wèn)題員工的薪酬福利是初創(chuàng)公司的一項(xiàng)大支出。神奇百貨采用獵頭招聘，開(kāi)出平均高于市場(chǎng)水平20%以上的薪酬，短短兩個(gè)月時(shí)間，把團(tuán)隊(duì)從30人擴(kuò)張到80人，薪酬福利支出大大增加。有書(shū)本說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)艱巨的工作，不能花太多錢(qián)在昂貴的薪水和不必要的員工福利上。如果一定要給員工發(fā)福利，那么確保這些福利待遇和工作任務(wù)、目標(biāo)掛鉤。這樣做的好處是，不僅節(jié)約了資金，也將由此建立起一個(gè)節(jié)儉的企業(yè)文化。
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四、BOSS個(gè)人財(cái)務(wù)管理問(wèn)題作為公司的創(chuàng)始人，這意味著你擁有公司，但如果你認(rèn)為公司的錢(qián)就是自己的錢(qián)，問(wèn)題就來(lái)了，你很可能會(huì)因?yàn)閭€(gè)人原因挪用公司的資金。小編建議，堅(jiān)持將個(gè)人財(cái)務(wù)和公司財(cái)務(wù)分開(kāi)來(lái)管理，像其他員工一樣，給自己付薪水。為公司工作可以讓你賺錢(qián)，另外這也會(huì)阻止你動(dòng)用公司的資金。
有大部分財(cái)務(wù)培訓(xùn)公司認(rèn)為，創(chuàng)始人不給自己發(fā)工資，對(duì)公司和自己都不利。因?yàn)閺耐顿Y者的角度來(lái)看，把錢(qián)投給那些“需要錢(qián)”的人風(fēng)險(xiǎn)更大，而且那些獨(dú)立于公司財(cái)務(wù)系統(tǒng)之外的人也被認(rèn)為是不靠譜的。為了避免這樣的風(fēng)險(xiǎn)，一定要給自己發(fā)工資。
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五、融資后錢(qián)如何花的問(wèn)題
關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得才是今天所講的重點(diǎn)，因?yàn)楹芏鄤?chuàng)業(yè)者拿到融資后，首先做的事就是和創(chuàng)業(yè)合作伙伴找一地，大肆吃喝慶祝一番，然后，洶涌澎湃的進(jìn)入創(chuàng)業(yè)“燒錢(qián)”沖刺階段，完全忘記了當(dāng)初那句俗話，錢(qián)要省著點(diǎn)花...
以A、B兩家公司作為案例來(lái)講，到目前為止他們都發(fā)展的非常不錯(cuò)。
這兩家公司在過(guò)往都融了1億美金，也各有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——A公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大概融了2億美金，是A的兩倍;B公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則是融了2000萬(wàn)美金，是B公司的1/5。
A和B都面臨著擴(kuò)大市場(chǎng)的需求，并做出了不同的選擇——A公司選擇了穩(wěn)健路線，在過(guò)去一年里開(kāi)拓了5個(gè)城市;B公司則比較激進(jìn)，在完成融資之后的一年里，擴(kuò)張到30個(gè)城市。
今天來(lái)看，A公司手上還有70%的錢(qián)，B公司手上還剩30%的錢(qián)——即便B公司已經(jīng)全面領(lǐng)先對(duì)手，但在尚未盈利的今天，面對(duì)趨于謹(jǐn)慎的資本和仍需彈藥撲殺的市場(chǎng)，B公司后續(xù)經(jīng)營(yíng)和融資的壓力顯然是更大的。
結(jié)合以上這個(gè)“網(wǎng)紅”案例，我們通常遇到的情況是什么呢?創(chuàng)始人在完成融資后，直接撒手花錢(qián)，剎不住車(chē)、敲不響心中關(guān)于資金規(guī)劃的警鐘。這時(shí)候我會(huì)建議他們坐下來(lái)，首先問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：
融到錢(qián)后該怎么花?
花錢(qián)的節(jié)奏是什么?
花錢(qián)的效果怎么檢驗(yàn)?
具體問(wèn)題具體分析
1、融到錢(qián)后該怎么花?
調(diào)整心態(tài)，做好花銷(xiāo)的規(guī)劃。許多人融完錢(qián)都認(rèn)為投資人說(shuō)“要保守花銷(xiāo)”的話是放屁，因?yàn)槟銈冇X(jué)得拿了錢(qián)就是用來(lái)花的，為什么拿了錢(qián)之后還想那么多?
可是許多人萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到市場(chǎng)是隨時(shí)變化的，你在做這一輪融資承諾的運(yùn)營(yíng)效果是有可能不如預(yù)期的……你在給投資人看的數(shù)據(jù)也許會(huì)成為一堆廢紙也說(shuō)不定!就像股市吧，每天都在漲與跌，你不可能說(shuō)找一精確數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)好了從那個(gè)點(diǎn)進(jìn)然后那個(gè)點(diǎn)賣(mài)，我不信什么專(zhuān)家，我只相信止損數(shù)值才是真理!
建議：拿到錢(qián)后，首先我們建議你想一下錢(qián)怎么能花到18個(gè)月，這非常重要。而且你要知道，計(jì)劃用的18個(gè)月，你可能12個(gè)月就會(huì)花光;如果你只按照12個(gè)月規(guī)劃這筆錢(qián)，有可能9個(gè)月就沒(méi)有了。(據(jù)查詢(xún)得知：從做產(chǎn)品設(shè)計(jì)、投向市場(chǎng)、得到用戶(hù)反饋，最短需要6個(gè)月，如果在18個(gè)月內(nèi)不去融資，有可能在做產(chǎn)品的時(shí)候已經(jīng)剩下1年的錢(qián)。)
2、如何把握花錢(qián)的節(jié)奏?
關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，很多人都覺(jué)得，要是能一分錢(qián)不花該多好，就像貔貅一樣只進(jìn)不出，也不知道到最后會(huì)不會(huì)撐死?還是自我消化還原了，因?yàn)檫@個(gè)不是不可能啊，就像我們手機(jī)自帶的某某助手、某某管家，每天清除大量的垃圾文件、多余照片、內(nèi)容容量等，可是，你是否了解過(guò)他是怎么“消化”的?他們到了那里去了?其實(shí)，最終的答案歸結(jié)于“數(shù)據(jù)，信息處理”完事了!
(1)補(bǔ)貼型花錢(qián)
好了扯遠(yuǎn)了，如何把握花錢(qián)的節(jié)奏，其實(shí)舉個(gè)例子就明白了，“美團(tuán)外賣(mài)跟餓了么燒錢(qián)大戰(zhàn)就是很好的例子，作為平等的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為了搶占市場(chǎng)份額，不斷的用發(fā)紅包券、給商家大額補(bǔ)貼等補(bǔ)貼形式來(lái)吸引用戶(hù)到其平臺(tái)合作和下單?！本C合總結(jié)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不花錢(qián)補(bǔ)貼客戶(hù)，你為什么要按照慣性花錢(qián)補(bǔ)貼來(lái)拓展客戶(hù)。比如，美團(tuán)只有你1/5的錢(qián)，餓了么首先花1/5一比一耗，剩下80%可以慢慢打。這就是所謂的“KPI”吧
(2)占市場(chǎng)份額型花錢(qián)
另外，管理半徑非常重要，大多數(shù)公司最容易出現(xiàn)的問(wèn)題是花錢(qián)太快。B公司一年拓展了30個(gè)城市，管理半徑問(wèn)題會(huì)非常嚴(yán)重——最初的試點(diǎn)，你是CEO肯定全部盯著;但一旦全面往外擴(kuò)，地方負(fù)責(zé)人至少要有你的一半能力吧?怎么短期內(nèi)找到30個(gè)能人，不好找。即便你無(wú)比幸運(yùn)找到了這30個(gè)人，他們能不能適應(yīng)你企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏，能不能抗住壓力，能不能跟你保持良好的溝通?你會(huì)遇到一系列類(lèi)似的問(wèn)題，并且需要解決的人的數(shù)量要乘以30。
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(3)升級(jí)核心團(tuán)隊(duì)型花錢(qián)
因?yàn)椴皇酋髦贿M(jìn)不出，所以再檢驗(yàn)花錢(qián)的效果上，拿到錢(qián)第一個(gè)應(yīng)該升級(jí)的就是;就是核心團(tuán)隊(duì)，有可能是技術(shù)核心、產(chǎn)品核心、業(yè)務(wù)核心等，總之，有錢(qián)了總得找一個(gè)大?！版?zhèn)場(chǎng)子”吧，在關(guān)鍵的地方有大牛“鎮(zhèn)場(chǎng)”公司整體綜合能力都會(huì)有提升。
3、花錢(qián)的效果怎么檢驗(yàn)?(1)商業(yè)模型是否升級(jí)
最容易被大家忽略的一個(gè)點(diǎn)——你要重新思考業(yè)務(wù)模型是否應(yīng)該優(yōu)化和升級(jí)。你只要花錢(qián)就要想清楚，比如補(bǔ)貼，你要想你貼給誰(shuí)，考慮補(bǔ)貼的效率和能達(dá)到的效果是什么?長(zhǎng)期的ROI是什么樣子?這個(gè)行業(yè)未來(lái)三年給我們貢獻(xiàn)多少價(jià)值?
(2)財(cái)務(wù)模型建立情況
財(cái)務(wù)模型建立不起來(lái)，永遠(yuǎn)不要補(bǔ)貼，沒(méi)有任何意義;低頻的客戶(hù)消費(fèi)永遠(yuǎn)不要補(bǔ)貼，補(bǔ)貼沒(méi)有任何意義。這個(gè)算不清楚，無(wú)論是促銷(xiāo)還是補(bǔ)貼等等之類(lèi)都是事倍功半，虛假繁榮。
(3)財(cái)務(wù)報(bào)表的“顏值”是否漂亮?
這個(gè)就不用過(guò)多的說(shuō)了吧，一個(gè)公司老總不關(guān)心自己公司的財(cái)務(wù)報(bào)表這個(gè)應(yīng)該說(shuō)不過(guò)去吧，但是，也見(jiàn)過(guò)一些老板就是不看公司報(bào)表，直到公司拿不出錢(qián)發(fā)工資了，才知道“出事了”
于是，經(jīng)過(guò)各種企業(yè)培訓(xùn)、各種企業(yè)管理商學(xué)院的培養(yǎng)，終于知道原來(lái)錯(cuò)在缺少了一個(gè)把“門(mén)”的財(cái)務(wù)總監(jiān)，每個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)都會(huì)以各種理由向CEO要錢(qián)，CEO自己很容易開(kāi)這個(gè)口子，但有一個(gè)好的財(cái)務(wù)，就會(huì)說(shuō)NO——他會(huì)告訴你什么時(shí)候該說(shuō)NO，為什么要說(shuō)NO，這樣才能幫你守住最后一道防線。但是，這樣的財(cái)務(wù)總監(jiān)少之又少!沒(méi)有發(fā)展為合伙的財(cái)務(wù)總監(jiān)估計(jì)就是履行“職業(yè)經(jīng)理人”該干的份內(nèi)事罷了!
現(xiàn)金流是企業(yè)的生命線，所以即便財(cái)務(wù)知識(shí)看起來(lái)很瑣碎、很難，但作為一家公司的創(chuàng)始人，一定要學(xué)會(huì)去把握好這件極其重要的事情，看住公司的生命線。比如：要給公司員工發(fā)工資吧，5萬(wàn)塊現(xiàn)金流至少要留吧(看公司規(guī)模，即使是初創(chuàng)公司)
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收筆，今天就寫(xiě)到這里，回顧總結(jié)一下就是：“提醒初創(chuàng)公司和拿到融資的公司，該怎么去花錢(qián)，如何花?花到那些刀刃上，這也是現(xiàn)在很多初創(chuàng)公司共同的”痛點(diǎn)“，只有到最后散伙的時(shí)候，在知乎各種論壇寫(xiě)創(chuàng)業(yè)總結(jié)的時(shí)候，才幡然醒悟!寧愿讓員工誤認(rèn)你是一個(gè)”小氣“的老板，也不能拿明天的希望來(lái)賭一個(gè)“闊綽”!創(chuàng)業(yè)跟居家過(guò)日子也是一樣一樣的，學(xué)會(huì)開(kāi)源節(jié)流非常有必要!
